Blog 営業編

自分の作品は自分で売れ!!営業力を身につけよう

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こんにちは!わっさんです(^^)

 

今日からはいよいよ実践的に稼ぐ方法、

 

営業

 

のお話をしていきます。

 

 

何かもうミュージシャン関係なくない?

 

って思う人は考えが甘すぎです!

これからの時代はミュージシャンもガッツリ

営業をしていかなければ生きていけません。

 

今まではメジャーデビューが

音楽の成功だったかもしれません。

面倒なマーケティングやファンの囲い込み、

経営戦略などは全て

事務所がやってくれていました。

 

しかし今はもうメジャーシーンが

力を失っている時代です。

 

ネットが発達し、SNSが台頭してきて

メディアが個人の手に渡るようになりました。

 

今までメジャーの事務所がやっていたことが

全て個人でできるようになったのが現代です。

 

今までの売れるプロセスとして

最も重要だったものが

運とコネ。

 

コネは時代が変わっても不変のものですが、

メディアを個人で扱えるようになったことで

運の要素が大きく排除され、

実力で勝負できる時代となったのです。

 

そこで最低限絶対に必要になったスキルが

営業力なのです。

 

なぜかって?

 

いいもの作っても

売れなきゃ意味ないからです。

 

もちろんWebマーケティングや

動画マーケティングなどを

しっかり勉強すれば

対面での営業力というものは

そこまで必要にならないかもしれません。

 

しかしコミュ二ケーション編でも

お話ししましたが、

人と人との関わりというものは

絶対に避けて通れません。

 

どれだけWebを極めようが

最終的に残るのは人です。

 

そしてWebマーケティングと言えど

相手は人であることにも代わりはありません。

 

人の購買心理を煽るという意味では

リアルだろうがWebだろうが関係ありません。

 

であれば営業力というものは身につけておいて

損することは絶対にないのです。

 

もっと極端なことを言ってしまいましょう。

 

 

世の中全て営業です。

 

 

ここでまたいつものように

言葉の定義を定めておかねばなりませんね。

 

僕のいう営業の定義とは

・価値の提供

・相手の悩み事・課題の解決

・相手に自分が提案するものやサービスの

 価値に気づかせてあげること

・気づきを与える事

 

です。決して物やサービスを

売ることが全てとは思っていません。

 

自分の提案によって相手に何かしらのメリットを

提供することを全て営業と呼んでいます。

 

 

例えば、気になる人をデートに誘う。

これも立派な営業です。

 

この場合は自分自身を売り込む営業ですね。

自分という人間の価値を

いかに相手に届けられるかどうかで

デートに結びつくかどうかが決まります。

 

もちろん相手にとってメリットがなければ

断られてしまいます。

 

何故この人と出かけなければならないのか、

この人と出かけて楽しいのか、

用意してくれているデートコースに

魅力はあるのか。

 

相手からしたら当然の意見ですよね。

 

でもですよ、

一緒にいて楽しい異性、

今まで体験したことのないような

楽しいデートの時間って

恋人がいない人からしたら

一つの大きな欲求である場合が多いですね。

(もちろん人によりますぞ!)

 

この相手が抱える悩みや課題を

 

ニーズ

 

と言います。

 

 

そしてこのニーズを解決してあげるのが

営業です。

 

この場合は自分がデートに誘うことで

この相手のニーズを解決してあげますよ

っていう提案なのです。

 

なので相手から

「何であんたといかなきゃならないの?」

「こいつと一緒にいたくないし」

「家でゆっくり休んでる方がいいわ」

こう思われたら営業失敗です。

 

自分とデートすることで得られるメリットを

ちゃんと伝えられて、

相手がワクワクドキドキするように

誘ってあげるのが上手な営業なのです。

 

デートの場合は押して押して押しまくれば

相手は折れてデートしてくれるかもしれないし

それでいい関係になるなんてことも

ないことはないですが、

それはたまたま相手のニーズと自分自身が

マッチしただけであって

押せ押せが必ずしもいいとは限りません。

 

そしてこれはあくまでデートのたとえ。

もし仮に何か商品を売るのであれば

そこにはちゃんとしたプロセスが必要です。

 

いいものだから売れる。

これは大きな間違いです!

 

営業力がなければどんなにいいものでも

なかなか売れません。

逆に営業力があればゴミでも売れます。

 

例えばミュージシャンの皆さんなら

必ず一度は営業を受けたことがあるはずです。

 

保険屋さんでもなければ

不動産屋でもありません。

 

その相手とは

楽器屋の店員さんです。

 

彼らもノルマを課せられながら

必死に働いているので

あの手この手で楽器を売ってきます。

 

そう、みんな営業されて

楽器を買った経験があると思います。

 

そこで過去の店員さんを

振り返ってみて欲しいのです。

 

もちろん目当ての楽器を

自分が欲しいと思ったから

買ったと思うのですが、

でも店員さんがいい人だったから

その店で買ったって経験ありませんか?

 

逆に店員さんが気に入らなくて

その店で買わなかったなんて

経験もありませんか?

 

例えば、

全く同じFenderのジャズベを扱っていても

どの店で買うか、どの店員さんから買いたいか、

いろいろ考えますよね。

 

 

ここで売れるか売れないかの明暗が

分かれるのです。

 

もちろん広告の出し方や

お店の雰囲気やクレンリネスなど

様々な要因はありますが、

最終的には店員さんの

営業力で選ばれているのです。

 

 

特にこの時代、

物も音楽もクオリティの高い

良いものは溢れており

むしろ余っているのが現状です。

 

良いものであればバンバン売れていた時代は

もう終わっているのです。

 

今の時代はどれも「だいたい良いもの」

なので消費者はいいものには食いつきません。

 

良いものが売れていた時代は

「だいたい良くないもの」しかなかったので

逆に良いものが作れれば

それは売れまくったわけです。

 

Panasonicの創始者であり

経営の神様と言われている

松下幸之助さんは

「水道をひねれば水が溢れて出てくるように

良い物をどんどん世の中に溢れさせていく」

こういう想いの元、

ビジネスを大成功させてきました。

 

まさに「だいたい良くないもの」の時代に

良い物を作りまくったのでPanasonicは

日本を代表する一大企業となったのです。

 

でもそれは昭和の時代の話。

 

今は令和の時代。

 

世にあるものは全て「だいたい良いもの」

 

良いもの作ったって売れません。

じゃあどうやって自分らの音楽を売る?

 

 

今は何を買うか?ではなくて

 

「誰から」買うか?

 

なのです。

 

自分らの音楽を売る以前に

自分たちをいかに売るか

 

ここなのです。

 

つまり

 

自分たちの価値に気付いてもらう、

自分たちの価値があなたのお役に立てますよ、

自分たちの価値をに気づかせてあげる、

 

ここを認知してもらうことが大前提なのです。

 

音楽を売る前に自分たちのファン作りを

していくようなイメージですね。

 

あなたの音楽だから聴きたい、

こう思ってくれるファンをどれだけ作れるか、

自分たちの魅力を伝えるのも

立派な営業なのです。

 

そして営業力の土台となるものが

言わずもがなコミュニケーション力、

そしてコミュニケーション力の

土台となるものがマインドでしたね。

 

全て繋がるのです。

 

そして音楽をやっていると潰しが効かない、

失敗したときに働き口がなくなるなんて

親や先生から脅されたことありませんか?

 

でも大丈夫です。

 

営業力を身につけたら

なんでも売れるようになります。

潰しが効かないなんて言わせません。

 

ミュージシャンとして

自分たちを売り込む術を覚えて仕舞えば

食いっぱぐれることは一生ありません。

 

営業力はミュージシャンに限らず

これからの時代を生き抜くための

必須スキルと言っても過言ではありません。

 

というか営業力身につけたら

バイトしながらの音楽生活なんて

一瞬で脱出できますよ!

 

営業代行で成果出しまくれば

あっという間に稼げるので

バイトなんてする必要ありません。

 

営業代行なんて

隙間時間でできる物もあるし

かなり融通効きますよ。

身につけたらやらない理由がないです!

是非一緒に学んでいきましょう。

 

 

長くなったので今日のまとめです。

 

・営業とは?

┗価値の提供

┗相手の悩み事・課題の解決

┗相手に自分が提案するものやサービスの

価値に気づかせてあげること。

┗気づきを与える事

・世の中全て営業

・良いものが売れない時代

・誰から買うかが重要な時代

・営業力があれば生活に困ることはない

 

 

営業力身につけちゃえば

趣味で音楽やってても売れちゃう可能性も

あるんですよね〜。

 

いやあ努力した分だけ報われる良い時代!

どうするかは皆さん次第ですよ!

 

各種なんでも相談はこちらから。

https://lin.ee/ra8QFuw

 

それではまた!

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