Blog コミュニケーション編 営業編

営業は自己紹介がすべて!

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こんにちは!わっさんです(^^)

 

前回は自己紹介の大切さについて

お話ししてきました。

 

そして自己紹介には決まった

「型」があってその型に沿った流れで

自己紹介をすることが大事なのでしたね。

 

この型のことを

神話の法則

と言いました。

 

もちろん神話の法則を使えば

相手を惹きつける効果的な自己紹介が

可能なのですが、

今日は更に相手を惹きつける手法を

教えちゃいます。

 

 

神話の法則だけでも情報量が多いので

ここに更に肉付けするのは

大変かもしれませんが、

自己紹介は一度台本が作れれば

一生使い続けられる最強の武器になるので

是非ここは時間をかけてじっくりと

自分と向き合って作ってみてください。

 

では自己紹介をより強力な武器にする

4つのポイントを教えていきます。

 

これ完璧にできれば

自己紹介だけで簡単に成約を取れる

最強の営業マンになれますよ!

 

Ⅰ具体的な数字を使う(実績は特に)

Ⅱ権威性をアピールする

Ⅲ社会性・公共性をアピールする

Ⅳ素直・謙虚・誠実である

それぞれ解説していきます。

可能でしたら前回記事を見ながら

読んでみてください。

https://kasegerumusician.com/2020/03/11/%e4%b8%80%e7%9e%ac%e3%81%a7%e3%83%95%e3%82%a1%e3%83%b3%e3%81%8c%e4%bd%9c%e3%82%8c%e3%82%8b%e8%87%aa%e5%b7%b1%e7%b4%b9%e4%bb%8b/

Ⅰ過去の実績を具体的な数字で明示する

これはとても大事です!

特に大事なのが

具体的な数字を使うことです。

 

なぜかと言えば数字って分かり易いからです。

 

例えばわっさんの自己紹介の

②のセクションの最後。

「1日8時間は当たり前のように

練習していました」

ここで数字を使っています。

 

1日8時間の練習って

かなり頑張っているのが伝わりますよね。

普通の人なら中々できないことが

当たり前のようにできてしまう人間って

シンプルに考えてカッコよくないですか?

 

でもこれを

「毎日たくさん練習をして」

と表現してしまうと、

どれくらいたくさんなのか

かなり不明瞭になってしまい

自分の努力が魅力として相手に伝わりません。

 

他にも③のセクションで

「気がついたら借金だけで

毎月の支払いが15万円。

当時のお給料が約20万円。」

 

ここでも敢えて数字を使っています。

いかに借金で苦しんでいたかを

より明確に相手に伝えるためにも

数字が絶大な効果を発揮するのです。

 

「多額の借金を抱えてしまい

毎月の支払いに追われて苦しんでいました」

 

これでも悪くはないんですけど

いまいちインパクトに欠けると思いませんか?

 

返済が15万円で収入が20万円、

こう表現した方が普通に考えて

絶望的窮地に立たされていたことが

容易に理解できますよね。

 

特に③のセクションは苦境のお話なので

徹底的に相手の心も絶望に叩き落とすくらい

苦労を伝えるのがポイントなのです。

 

そして④セクションで実績を書いていますね。

「個人で教えるレッスン生が10人を超え、

ワンマンライブで200人の箱を埋め、

人材教育会社にて学生や会社員、

個人事業主や経営者総勢50名に向け

セミナー講演をさせていただき、

月商いっぱい億円稼ぐカリスマ経営者と

パートナーを組ませていただきました。」

 

例えばこれを数字使わずに表現すると

「レッスンの生徒もでき、

ワンマンライブも成功させ、

人材教育会社にて学生や会社員、

個人事業主や経営者に向けて

セミナー公演をさせていただき・・・」

 

悪くはないけど弱いんです!

数字使った方が具体性が増して

実績もより伝わりやすいんです。

 

なので

実績は惜しみなく数字を使いましょう!

でも月商いっぱい億円の経営者に関しては

本当にいくら稼いでいるのか

わからないくらい稼いでいる人なので

ちょっと茶化しました(笑)

 

Ⅱ権威性をアピールする

これをうまく多用したら

自己紹介だけで成約とれます。

 

権威性とは自分がなんかしらの

スペシャリストであること、

誰にも負けない実績があること、

誰もが知っている

大きな組織に関わっていることなど、

こう言った表現を使うことです。

 

わっさんの自己紹介でだと

②セクション最後にしか書いていませんが

「練習が楽しくて仕方がなかったので、

その甲斐あって卒業式では

ベース科代表として表彰も

いただくことができました。」

 

ここで学校を主席で卒業していることを

アピールしています。

 

まあここは音楽もそれなりに頑張って

成績出してたんだよってことを

理解してもらうためなので

いつもあっさり目に伝えております。

 

あとは権威性=実績でもあるので

先に説明した通りです。

 

他にも実はまだ使える権威もあるのですが

省略しているところもあります。

 

わっさんはとある大手企業に

在籍していたこともあり、

そこで営業成績1位を獲得した経験もあります。

 

その大手企業の名前を出すだけでも

十分な権威性を出せるのです。

 

今回は営業をするわけではないので

敢えてそこまで権威性を出してはいませんが、

普段はもっとゴリゴリに出しています(笑)

 

みんなもゴリゴリに使えるように

権威性のキーワードをいくつか教えちゃいます。

 

権威性キーワード

国、皇室、弁護士、警察、政治家、芸能人、上場企業、社長、科学、証明、etc…

 

自分自身がこのワードを使えなくても例えば

「お世話になっている人が

政治家や芸能人とつながっていて

上場企業の社長と仕事しているんです」

なんて風に言うだけでも相手は

あなた自身も凄い人だと認識するのです。

 

別にこれで威張れと言うわけではありません。

 

虎の威を借る狐と言いますかね。

 

でも他人の権威性を借りるときは

多用は注意です。

相手によっては揚げ足を取られるので

サラッと言うくらいにとどめましょう。

 

Ⅲ社会性・公共性をアピールする

これ超大事!

社会性・公共性=世のため人のため

 

つまりは自分が

これからやろうとしていることが

社会性・公共性を持ったものかどうか、

ここがものすごく大事です。

 

散々過去の実績や苦労話、

権威性をアピールしてきて

「お金を稼いでタワマンに住んで

一生遊んで暮らしたいんです」

こんな風に締めくくられたらどうでしょう?

 

そいつを応援したくなりますか?

 

あ、はい、頑張ってください」

 

で終わりです。

 

「武道館でライブしたいです!」

「ドームツアーしたいです!」

 

も同じですよ。

結局それって自分のための夢なんです。

タワマンに住むことも武道館に立つことも

ドームツアーをやることも

自己都合の理由ですね。

 

なんで武道館でライブをしたいのか、

なんでドームツアーをしたいのか、

この理由が明確であり、なおかつ

世のため人のためになる事が重要です。

 

例えば

SDGsの認知を広めるために音楽をしていて

曲をできるだけ多くの人に届けるのはもちろん、

ライブだからこそ体感できる一体感や

団結力を大切にし、自分たちの手を離れても

ファンの皆さんの手でSDGsを

広めていってもらいたいので

武道館を目指しているんです」

 

これくらい具体性があり、

理由が明確で世のため人のためになるような

熱い想いがあれば完璧ですね。

 

権威性は作れなくともこの

公共性・社会性は作れますよね。

 

こっちのが断然重要なので

自己都合の夢しかない人は

今一度じっくりと目標設定をしなおしましょう。

 

 

Ⅳ素直・謙虚・誠実である

これは文章では

伝わりにくいところではありますが、

対面で自己紹介するときは

絶対に意識してください。

 

わからない人はこのブログの

マインド編を耳からゲロ吐くくらい

読み込んでください。

 

今まで書いてきた神話の法則も

今日の4つのポイントも、

全てはあなたが素直であり謙虚であり

誠実であるからこそ相手に正しく伝わります。

 

これらを欠いて実るものは

何一つとしてありません。

 

まあ自己紹介以前のお話ですし

ビジネス以前のお話です。

 

普段の生活からここは見直してください。

 

 

 

自己紹介、以上です!

たかが自己紹介、されど自己紹介、

言われてみないと気づかないその威力を

充分に理解できましたか?

 

クドイようですが台本作っちゃえば

もうこっちのもんですよ。

 

時間かけてもいいので

是非やってみてくださいね。

 

今日のまとめです。

Ⅰ具体的な数字を使う(実績は特に)

数字がない表現は説得力がない!

実績は特に惜しみなく数字を使いましょう。

Ⅱ権威性をアピールする

相手にすごいと思わせる権威性は

ぜひ使いましょう!

他人の権威を借りるときは乱用注意!

Ⅲ社会性・公共性をアピールする

世のため人のため!

これがない夢や目標は応援されない!

Ⅳ素直・謙虚・誠実である

自己紹介以前の話。

普段から気をつけるべきポイント。

 

 

分からないことや質問事項などあれば

お気軽にご相談ください!

自己紹介の添削もしますよ!

https://lin.ee/ra8QFuw

 

 

それではまた!

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